Polska na celowniku zagranicznych firm B2B. Gdańska agencja pomaga im skutecznie wejść na rynek
Polskie obroty handlu zagranicznego przekroczyły w 2024 roku 3 biliony złotych, a kraj coraz częściej staje się dla zagranicznych firm nie tylko rynkiem zbytu, lecz bazą operacyjną dla całego regionu. Wraz z tym rośnie zapotrzebowanie na profesjonalne wsparcie sprzedaży B2B. Gdańska agencja Architecture of Sales, prowadzona przez polskich ekspertów, specjalizuje się w generowaniu leadów, budowaniu sieci partnerów i outsourcingu sprzedaży dla zagranicznych firm technologicznych.
Polska - jeden z najgorętszych rynków w regionie
Polska należy do pierwszej dziesiątki największych eksporterów w Unii Europejskiej, a jej obroty towarowe z zagranicą przekroczyły w 2024 roku 3 biliony złotych - wynika z danych Głównego Urzędu Statystycznego zebranych na portalu HandelPolska.pl: https://handelpolska.pl.
To jednak nie same statystyki handlowe przyciągają dziś zagraniczny kapitał. Coraz więcej firm postrzega Polskę jako strategiczne centrum operacyjne dla Europy Środkowej i Wschodniej. Dynamiczny sektor technologiczny, wysokie kompetencje cyfrowe lokalnych przedsiębiorstw i stabilne otoczenie prawne sprawiają, że to właśnie tutaj zagraniczni dostawcy rozwiązań SaaS, IT i usług biznesowych szukają nowych klientów.
Wejście na rynek to proces, nie pojedyncza decyzja
Barierą rzadko bywa jakość produktu. Znacznie częściej są nią brak lokalnych kontaktów, nieznajomość realiów zakupowych polskich firm, różnice językowe i brak sprawdzonej strategii go-to-market.
„Zagraniczne firmy często zakładają, że wystarczy przetłumaczyć materiały na polski i zatrudnić handlowca. Rzeczywistość jest bardziej złożona. Budowanie lejka sprzedażowego w Polsce wymaga lokalnej wiedzy, procesów i cierpliwości - mówi Dominik Wantuch, CEO Architecture of Sales. - Naszą rolą jest skrócić ten czas i ograniczyć ryzyko wejścia na rynek do minimum”.
Agencja oferuje wsparcie na każdym etapie - od walidacji rynkowej i analizy konkurencji, przez generowanie leadów i umawianie spotkań, po pełny outsourcing sprzedaży oraz budowę sieci partnerów. Strategię wejścia na polski rynek krok po kroku opisuje poradnik dostępny pod adresem: https://architectureofsales.com/poland-gtm-strategy/.
Lokalna wiedza i sprawdzone wyniki
Zespół Architecture of Sales tworzą polscy specjaliści łączący znajomość lokalnej kultury biznesowej z doświadczeniem w sprzedaży międzynarodowej. Agencja obsługiwała klientów z Finlandii, Estonii, Indii, Turcji, Francji i wielu innych krajów, koncentrując się na firmach z sektora SaaS i IT.
Flagową usługą jest generowanie leadów B2B, czyli umawianie kwalifikowanych spotkań z decydentami po stronie potencjalnych klientów. Szczegóły opisano tutaj: https://architectureofsales.com/lead-generation/.
Skuteczność agencji potwierdza ocena 4,8/5 na platformie Clutch, gdzie klienci chwalą sprawność w docieraniu do właściwych osób i jakość obsługi.
Przejrzyste koszty zamiast niespodzianek
Wyróżnikiem agencji jest transparentna struktura kosztów - klient od początku zna całkowite wynagrodzenie za usługę, bez ukrytych prowizji. Model współpracy zakłada elastyczne dopasowanie liczby godzin pracy do bieżących potrzeb, co czyni go korzystną alternatywą wobec zatrudniania handlowców in-house na nowym rynku. Dla wielu zagranicznych firm to właśnie ograniczenie ryzyka i kosztów przesądza o wyborze lokalnego partnera zamiast budowania zespołu od zera.
O Architecture of Sales
Architecture of Sales Sp. z o.o. to gdańska agencja specjalizująca się w generowaniu leadów B2B, outsourcingu sprzedaży i budowaniu sieci partnerskich dla zagranicznych firm wchodzących na polski rynek. Zespół tworzą polscy eksperci z doświadczeniem w sektorze SaaS i IT, obsługujący klientów z całej Europy i świata. Biuro agencji mieści się przy ul. Lęborskiej 3B w Gdańsku.
