Jak direct search i headhunting pomagają w procesach zatrudnienia?
Pasywni kandydaci rzadko odpowiadają na zwykłe ogłoszenia - dopiero zastosowanie metod bezpośrednich pozwala dotrzeć do sprawdzonych specjalistów oraz wyższej kadry zarządzającej. Wdrożenie takich działań to szansa na redukcję problemu wakatów. Zapewnia też firmie pracowników o doskonale dobranych kompetencjach. Jest to jednak bardzo obciążające dla działu HR, dlatego dobrym pomysłem jest outsourcing tych procesów.
Dlaczego agencja rekrutacyjna stawia na działania bezpośrednie?
Publikacja oferty w sieci i czekanie na CV rzadko kończy się satysfakcjonująco, zwłaszcza jeśli zależy nam na wykwalifikowanych specjalistach. Tymczasem przedsiębiorstwa potrzebują ludzi niemal natychmiast, aby utrzymać ciągłość procesów biznesowych. Brak rekruterów wydłuża pozyskiwanie kadr. Opóźnienia generują potężne straty.
Rozwiązaniem pozostają techniki celowane, opierające się na aktywnym kontakcie:
- Direct search polega na nawiązaniu relacji z profesjonalistami o pożądanym profilu, którzy z reguły nie szukają zmiany pracodawcy. Ich podejście wymaga sporych nakładów pracy oraz świetnej znajomości rynku.
- Headhunting stanowi silnie sprofilowaną dziedzinę. Skupia się na identyfikowaniu ekspertów, pracujących często u bezpośredniej konkurencji i wymaga ogromnej dyskrecji.
- Executive search służy obsadzaniu stanowisk dyrektorskich. Pozyskiwanie managerów oraz kierownictwa wymaga wyczucia, ponieważ liderzy mocno cenią sobie poufność.
Sprawdź: https://saleshr.pl/
Jak agencja rekrutacyjna realizuje zlecenia krok po kroku?
Zanim ruszą poszukiwania, przygotowuje się projekty indywidualne, badając rynek i planując strukturę zatrudnienia. Opracowuje się benchmark wynagrodzeń, czyli zestawienie proponowanych zarobków ze średnimi stawkami w branży. Pracodawca od razu dowiaduje się, czy jego propozycja w ogóle zainteresuje profesjonalistów.
Następnie zewnętrzni konsultanci wdrażają kolejne punkty planu:
- Mapowanie rynku - tworzenie wyselekcjonowanej listy organizacji, w których na co dzień pracują poszukiwani fachowcy.
- Dyskretny kontakt - budowanie relacji, nawiązywanie luźnej rozmowy o oczekiwaniach, rozwoju i aspiracjach. Bada się tutaj wewnętrzną motywację do podjęcia nowych wyzwań.
- Wywiady merytoryczne - pogłębiona weryfikacja kompetencji twardych i miękkich.
Po takiej selekcji pracodawca otrzymuje profile. Oszczędza cenny czas na przeglądanie setek niedopasowanych życiorysów.
Gdzie poszukiwania celowane dają pożądane efekty?
Nie każde wolne stanowisko w firmie wymaga tak zaawansowanych działań. Istnieją jednak specjalizacje i dziedziny, w których proaktywne wyszukiwanie daje bardzo dobre rezultaty. Finanse i księgowość oraz inżynieria i technika należą do obszarów mocno stabilnego zatrudnienia. Należy docierać do takich fachowców z merytoryczną i dobrze spersonalizowaną ofertą. Podobnie wygląda kwestia w obszarach takich jak sprzedaż i eksport, bo skuteczny handlowiec z rozwiniętą siecią relacji rzadko jest na bezrobociu. Zewnętrzna organizacja przygotuje argumenty, skutecznie zachęcając eksperta do zmiany pracy.
Wyzwanie stanowi też obsługa klienta oraz Centra Usług SSC/BPO. Sektor usługowy stale potrzebuje ludzi płynnie mówiących w kilku, często rzadkich, językach obcych. Zlokalizowanie ich bez gotowych baz jest bardzo trudne. Z kolei w branżach takich jak logistyka i zakupy, produkcja czy marketing, zwykłe ogłoszenie w internecie wywołuje zazwyczaj słaby odzew ze strony wykwalifikowanych pracowników.
Zewnętrzne wsparcie dostarcza wiedzę rynkową
Delegowanie rekrutacji ekspertom przynosi firmie dodatkowe korzyści, bo organizacje badające rynek pracy chętnie dzielą się ze swoimi partnerami zebraną analityką. Zrozumienie aktualnych trendów ułatwia urealnienie wymagań - niekiedy zarząd szuka fachowca o tak rzadkim połączeniu umiejętności, że jest to prawie niemożliwe do wykonania. Rzeczowe omówienie wizji w zderzeniu z rynkiem pomaga rozsądnie zmodyfikować profil kandydata.
Pozyskiwanie kadr pochłania budżet i wymaga rygorystycznych procedur. Zastosowanie technik bezpośrednich, które sprawnie wdraża doświadczona agencja rekrutacyjna, pomoże uzupełnić luki w zespole. Otrzymasz wysokiej jakości doradztwo i zyskasz spokój ducha.
Artykuł sponsorowany
